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試驗(yàn)機(jī)的低價(jià)與高價(jià)值

來源：天氏庫力發(fā)布日期 2018-11-15 瀏覽：

試驗(yàn)機(jī)低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局者”的角色，成事不足，敗事有余。“低價(jià)”往往等同于“低價(jià)值”。表面上，低端產(chǎn)品搶了一定的市場(chǎng)，而且客戶短期內(nèi)好像也是受益者。

但試驗(yàn)機(jī)行業(yè)不同于消費(fèi)性行業(yè)，在試驗(yàn)機(jī)未來使用的過程中客戶由于“低價(jià)值”試驗(yàn)機(jī)產(chǎn)生的售后成本可能遠(yuǎn)大于當(dāng)初選用“高價(jià)值”試驗(yàn)機(jī)產(chǎn)生的成本。最終損害的是整個(gè)試驗(yàn)機(jī)行業(yè)。

所以說“低價(jià)”是市場(chǎng)上的攪局者。對(duì)于低價(jià)者本身，可能在短期內(nèi)有一定的收益，但沒有利潤(rùn)的支撐，哪來的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！沒有創(chuàng)新，哪有進(jìn)步？

最終也會(huì)被市場(chǎng)淘汰。經(jīng)濟(jì)學(xué)里的價(jià)值與價(jià)格的關(guān)系是：價(jià)值決定價(jià)格，價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。試驗(yàn)機(jī)行業(yè)更是如此：每一個(gè)生產(chǎn)商所生產(chǎn)的試驗(yàn)機(jī)其價(jià)值決定了其市場(chǎng)價(jià)格。

所以市場(chǎng)上同類型試驗(yàn)機(jī)價(jià)格的多樣性也是不足為奇了。一臺(tái)試驗(yàn)機(jī)的價(jià)值在于開發(fā)能力的高低與投入、組裝零部件的來源、生產(chǎn)過程中的工藝流程、測(cè)試功能的多樣性、試驗(yàn)機(jī)的準(zhǔn)確度、全面的保護(hù)功能、完善的售前售后服務(wù)、市場(chǎng)上的品牌效應(yīng)等。以上這些耗費(fèi)了生產(chǎn)商的成本支出，決定了試驗(yàn)機(jī)的價(jià)值。所以這一切在市場(chǎng)上都是通過價(jià)格來體現(xiàn)。

生產(chǎn)商在定價(jià)時(shí)會(huì)充分考慮到試驗(yàn)機(jī)的成本和價(jià)值，來確定一個(gè)合理的價(jià)格，使之能是客戶接受并使公司產(chǎn)生必須的利潤(rùn)。

試驗(yàn)機(jī)的價(jià)格肯定有一定的利潤(rùn)，也需要一定的利潤(rùn)來支撐公司的運(yùn)行，同時(shí)也是不斷創(chuàng)新和升級(jí)的保障。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，低價(jià)供貨商考慮的是短期利益，客戶采購低價(jià)或者高價(jià)值產(chǎn)品有諸多因素：公司的經(jīng)濟(jì)能力，對(duì)采購的試驗(yàn)機(jī)不了解，以及采購部門要考慮他們自身的工作績(jī)效，供貨廠家的品牌效應(yīng)等等。

負(fù)責(zé)任的試驗(yàn)機(jī)廠家要考慮的是合理的利潤(rùn)，嚴(yán)格按合同的售后，創(chuàng)新成本等等。這類廠家最擔(dān)心的就是怕客戶“唯價(jià)低者得”的采購方式。其實(shí)試驗(yàn)機(jī)行業(yè)也非“暴利”時(shí)代，一臺(tái)試驗(yàn)機(jī)的價(jià)格也是廠家根據(jù)成本、售后、利潤(rùn)多方考量定下來的。

還是那句話“沒有利潤(rùn)的支撐，哪來的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！”